{"id":4310,"date":"2020-03-30T10:21:58","date_gmt":"2020-03-30T08:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.raab-verlag.de\/magazin\/?p=4310"},"modified":"2021-03-11T09:55:38","modified_gmt":"2021-03-11T08:55:38","slug":"werbemassnahmen-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.raab-verlag.de\/magazin\/werbemassnahmen-b2b\/","title":{"rendered":"B2B-Werbema\u00dfnahmen 2020 \u2013 Was tun, wenn Messen entfallen?"},"content":{"rendered":"

Aufgrund der aktuellen Lage wurden die meisten Messen abgesagt oder verschoben. Sie haben die Messepr\u00e4senz bereits intensiv vorbereitet und nun fehlt Ihnen die n\u00f6tige Plattform, um Ihre Kunden zu erreichen und Ihre Produktneuheiten vorzustellen? In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, welche Werbema\u00dfnahmen Sie jetzt ergreifen k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n

\"werbemassnahmen<\/p>\n

Die virtuelle Messe als neues Format<\/h2>\n

Wenn Messen ausfallen, ist das noch kein Grund, komplett auf sie zu verzichten. W\u00e4hrend sich das Leben zunehmend in die virtuelle Welt<\/strong> verlagert, er\u00f6ffnen sich zahlreiche M\u00f6glichkeiten, durch die Sie Ihren Messeauftritt ersetzen<\/strong> k\u00f6nnen.<\/p>\n

Digitale Branchen machen es vor: So fand die Search Marketing Expo (kurz SMX) statt in M\u00fcnchen vor Ort komplett virtuell statt. Die Vortr\u00e4ge wurden live aus den Wohnzimmern der Referenten \u00fcber eine Webcam<\/strong> \u00fcbertragen und ein virtueller Expo-Bereich<\/strong> schuf Raum zum netzwerken.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich ist es keine \u00dcberraschung, dass eine Messe, die digitale Themen aufgreift, komplett virtuell abgehalten wird. Doch auch f\u00fcr Branchen, die auf herk\u00f6mmliche Messen angewiesen sind, er\u00f6ffnen sich neue M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n

\"virtuelle

Eine virtuelle Messe kann von \u00fcberall aus besucht werden.<\/p><\/div>\n

So plant zum Beispiel auch der Sensor- und Automatisierungsspezialist Balluff eine Online-Messe<\/a>, auf der er Produktvorstellungen und Keynotes in Form von Online-Pr\u00e4sentationen<\/strong> abhalten wird. Die Veranstaltung soll einen Ersatz zur verschobenen Hannover-Messe bilden und Kunden und Interessierten einen Einblick in die aktuellen Produktneuheiten bieten. Abgerundet werden die Pr\u00e4sentationen durch Keynotes und Anwendersessions. So zeigt der Branchenspezialist, dass es auch f\u00fcr Unternehmen aus der Industrie m\u00f6glich ist, die Messepr\u00e4senz komplett in den virtuellen Raum<\/strong> zu verschieben.<\/p>\n

Mit Werbemitteln auf virtuellen Messeauftritt aufmerksam machen<\/h2>\n

Planen Sie f\u00fcr die Zukunft die virtuelle Messe<\/strong> direkt als zus\u00e4tzliche Werbem\u00f6glichkeit<\/strong> zum klassischen Messeauftritt ein. Sind Sie beispielsweise Anfang des Jahres auf einer herk\u00f6mmlichen Messe, veranstalten Sie in der zweiten Jahresh\u00e4lfte eine virtuelle Version. So haben Sie eine zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen und st\u00e4rken dadurch die Kundenbindung, da Sie Ihren Interessenten im Ged\u00e4chtnis bleiben.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich sollten Sie den virtuellen Messeauftritt auch bewerben. Erstellen Sie dazu Flyer und Infobrosch\u00fcren, die Sie im Vorfeld an Ihre Kunden schicken. Selbst wenn Ihre Messe komplett virtuell stattfindet, lohnen sich klassische Werbemittel<\/a>, sodass Sie auch diejenigen erreichen, die bisher nur auf Offline-Messen unterwegs waren. Wieso sich Marketing mit Werbemitteln<\/a> au\u00dferdem lohnt, erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\tGalaxie<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\tZum Monatsplaner ><\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/hgroup>\n\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tPortland Mittelblau<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\tZum Kalender ><\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/hgroup>\n\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tNashville Dunkelblau<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\tZum Kalender ><\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/hgroup>\n\t\t\t\t\t\t
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Schicken Sie Ihren potenziellen Kunden und Besuchern der virtuellen Messe einen Kalender vorab zu: Der Termin des Events ist idealerweise im Kalender vormarkiert.<\/p>\n

Die Online-Messe auf Social Media<\/h2>\n

Anstatt eine komplette Ersatzveranstaltung ins Leben zu rufen, wissen sich Autoren und Verleger anderweitig zu helfen. Um einen Ersatz f\u00fcr die abgesagte Leipziger Buchmesse zu schaffen hat das Phantastik-Autoren-Netzwerk (PAN) die Aktion #B\u00fccherhamstern<\/strong> gestartet, durch die vor allem Neuheiten von kleineren Autoren und Verlagen online auf Twitter, Instagram und in anderen Netzwerken vorgestellt werden.<\/p>\n

\"Aktion

#b\u00fccherhamstern auf Instagram.<\/p><\/div>\n

Auch weitere Hashtags wie #OnlineLBM<\/strong> oder #LBMatHome<\/strong> werden in den sozialen Medien verbreitet, um ein virtuelles Ersatzprogramm<\/strong> auf die Beine zu stellen. Zus\u00e4tzlich dazu ergreifen Verlage die Initiative und veranstalten Live-Lesungen auf Instagram<\/strong> oder auf YouTube<\/strong>. Eine Liste an spannenden Kampagnen einzelner Verlage finden Sie hier<\/a> als Inspiration.<\/p>\n

Rufen Sie jetzt Ihren eigenen Hashtag ins Leben und bewegen Sie Ihre Community zum Mitmachen! Dadurch entsteht ein vielf\u00e4ltiges Online-Programm, durch das Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Produktneuheiten trotz entfallener Messen vorstellen k\u00f6nnen. Auch jetzt ist die perfekte Zeit, um sich mit Gleichgesinnten zusammen zu schlie\u00dfen und vielleicht rufen Sie ja mit Branchenkollegen gemeinsam eine Online-Aktion<\/strong> ins Leben.<\/p>\n

\"Webinare

Webinare und Onlinekurse als Kontrastprogramm zu Pr\u00e4senzveranstaltungen.<\/p><\/div>\n

Webinare und Onlinekurse anbieten<\/h2>\n

Falls Sie bisher Pr\u00e4senz-Seminare angeboten haben, entsteht nun die Chance, auf Onlinekurse<\/strong> umzusteigen. So finden bereits gebuchte Kurse online statt und Sie haben die M\u00f6glichkeit, Ihr Kursportfolio mit Fokus auf Onlinekurse auszubauen.<\/p>\n

H\u00e4tten Sie auf einer abgesagten Messe einen Vortrag gehalten? Dann informieren Sie Ihre Kunden dar\u00fcber, dass dieser nun online stattfindet. Wenn Sie zus\u00e4tzlich dazu noch Kollegen finden, die ebenfalls einen Vortrag auf einer Messe gehalten h\u00e4tten, entsteht daraus eine Onlinekonferenz<\/strong>. Mit den richtigen Programmen ist es m\u00f6glich, sogar mehrere hundert Zuschauer einzuladen.<\/p>\n

Testzug\u00e4nge zur Verf\u00fcgung stellen<\/h2>\n

Wenn sie statt einem physischen Produkt beispielsweise eine Software haben, stellen Sie Ihren Kunden einen kostenlosen Testzugang<\/strong> zur Verf\u00fcgung. Tech-Riesen machen es vor: Aufgrund der Krise gibt es Microsoft Teams bis 2021 gratis<\/a>, was einen enormen Ansturm auf die Software nach sich zieht. Der Clou dahinter: Haben sich Unternehmen erst einmal an die Software gew\u00f6hnt, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie nach der Gratis-Phase die Bezahl-Variante w\u00e4hlen. Perfekt f\u00fcr die Kundenbindung<\/strong>!<\/p>\n

\"Angebot

Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihren Onlineshop.<\/p><\/div>\n

Auf Ihren Onlineshop aufmerksam machen<\/h2>\n

Wenn Sie Ihre Produkte in einem eigenen Onlineshop anbieten, dann ist jetzt die richtige Zeit, um Ihre Kunden und Gesch\u00e4ftspartner darauf aufmerksam zu machen. So haben diese nach wie vor die M\u00f6glichkeit, bei Ihnen Bestellungen zu beauftragen und Ihre Produkte per Post oder Spedition zu erhalten.<\/p>\n

Sollten Sie noch keinen Onlineshop haben, dann richten Sie einen ein. Auch Industrie-Produkte wie Maschinenteile k\u00f6nnen mit relevanten Informationen online zur Verf\u00fcgung gestellt werden. Haben Sie ein individuelles Preissystem, dann bieten Sie die M\u00f6glichkeit an, dass Ihre Kunden eine entsprechende Anfrage \u00fcber Ihre Website senden k\u00f6nnen.<\/p>\n

\"Menschen

Erreichen Sie Menschen zu Hause.<\/p><\/div>\n

Mit Podcasts Menschen zu Hause erreichen<\/h2>\n

Der Podcast<\/strong> wurde in den letzten Jahren zu einem Medium, das sich wachsender Beliebtheit erfreut. Seitdem die Menschen dazu aufgerufen werden, ihre freie Zeit zu Hause zu verbringen, steigt die Nachfrage enorm.<\/p>\n

Das Themenspektrum von Podcasts ist vielf\u00e4ltig<\/strong>: Von abwechslungsreichen Alltags-Themen bis hin zum Industrie-Podcast<\/strong> ist alles vertreten. Das Format KI in der Industrie<\/a> zeigt beispielsweise, wie ein B2B-Podcast<\/strong> funktioniert \u2013 Hier werden unterschiedliche Anwendungsgebiete von K\u00fcnstlicher Intelligenz in der Montage, bei der CNC-Fertigung und in weiteren Industrie-Gebieten er\u00f6rtert.<\/p>\n

Oftmals wird ein Podcast nicht von einer Person alleine aufgenommen, sodass die Herausgeber immer wieder auf der Suche nach Interviewpartnern sind. Suchen Sie gezielt nach einem Podcast aus Ihrer Branche<\/strong>, und fragen Sie an, ob Sie in einer kommenden Folge auftreten k\u00f6nnen, um Ihr Expertenwissen zu teilen und eine passende Zielgruppe auf diesem Weg zu erreichen. Falls Sie nicht f\u00fcndig werden, starten Sie einen eigenen Podcast und f\u00fcgen Sie dieses Medium Ihrem Marketing-Mix<\/strong> hinzu.<\/p>\n

\"Newsletter

Nutzen Sie Ihren Newsletter richtig.<\/p><\/div>\n

Newsletter aktivieren<\/h2>\n

Falls Sie bereits regelm\u00e4\u00dfig einen Newsletter versenden, dann ist jetzt eine gute M\u00f6glichkeit, um Ihren Lesern mitzuteilen, dass Sie nach wie vor f\u00fcr Sie da sind. Nutzen Sie die Gelegenheit, um neue Produkte direkt vorzustellen. Wenn Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie auch in schweren Zeiten f\u00fcr sie da sind, schaffen Sie vertrauen und die Bereitschaft auf Unterst\u00fctzung steigt.<\/p>\n

Nutzen Sie den Newsletter auch, um anstehende Online Events zu bewerben<\/strong> und die Aufmerksamkeit auf Ihren Social-Media-Auftritt<\/strong> zu lenken oder um Ihren Kunden Tipps f\u00fcr die Zeit im Home-Office zu geben.<\/p>\n

Werbema\u00dfnahmen f\u00fcr kleine Unternehmen & Startups<\/h2>\n

Besonders f\u00fcr kleine Unternehmen und Startups sind der Wegfall der Messen<\/strong> hart. Startups werden nun kreativ, um den drohenden Einbu\u00dfen entgegen zu steuern.<\/p>\n

\"Unterst\u00fctzung

Unterst\u00fctzen Sie sich gegenseitig<\/p><\/div>\n

#supportyourlocals in den Sozialen Medien<\/h3>\n

Um die wegfallenden Einnahmen etwas abzufedern wurde die Kampagne #supportyourlocals<\/strong> ins Leben gerufen. In den Sozialen Medien informieren Betriebe dar\u00fcber, welche M\u00f6glichkeiten es aktuell gibt, um die ans\u00e4ssige Gastronomie oder kleine L\u00e4den zu unterst\u00fctzen. Das kann zum Beispiel in Form von Essenslieferungen oder Take Away sowie durch den Kauf von Gutscheinen geschehen.<\/p>\n

\"Support

So kann #supportyourlocals auf Instagram aussehen.<\/p><\/div>\n

Hier finden Sie eine Auswahl an Aktionen in Hannover<\/a>, die regionale Unternehmen bereits anbieten.<\/p>\n

Auch die Fotografin Bettina Theissmann hat auf Ihrer Website eine Support-Seite<\/a> eingerichtet, auf der sie lokale Gesch\u00e4fte aus M\u00fcnchen auflistet, die in der aktuellen Situation Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen. Hier haben Besucher die M\u00f6glichkeit, Gutscheine zu kaufen, die sie dann einl\u00f6sen k\u00f6nnen, sobald der entsprechende Laden wieder ge\u00f6ffnet ist. Teilweise lassen sich sogar Produkte direkt online kaufen.<\/p>\n

\"Picturedbybetty

Die Support-Aktion von picturedbybetty.de<\/p><\/div>\n

Schlie\u00dfen Sie sich mit anderen Startups zusammen<\/h3>\n

Eine weitere M\u00f6glichkeit besteht darin, dass Sie sich mit anderen Startups zusammenschlie\u00dfen und auf Ihrer Seite und in den sozialen Medien f\u00fcr Ihre Marke und Ihre Situation Aufmerksamkeit schaffen. Der nachhaltige Textilhersteller erlich textil hat eine Support-Seite<\/a> eingerichtet, auf derweitere nachhaltige Labels aufgef\u00fchrt werden, die Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen.<\/p>\n

\"Support

Auch erlich-textil.de schlie\u00dft sich mit anderen nachhaltigen Marken zusammen.<\/p><\/div>\n

Die aktuelle Situation bringt Unternehmen n\u00e4her zusammen, wodurch kreative L\u00f6sungsans\u00e4tze entstehen. Indem Sie sich mit anderen Betrieben zusammenschlie\u00dfen erhalten Sie mehr Reichweite und gleichzeitig unterst\u00fctzen Sie Gleichgesinnte.<\/p>\n

Welche B2B-Werbema\u00dfnahme passt zu Ihnen?<\/h2>\n

In diesem Artikel haben Sie einige Anreize gefunden, welche Werbema\u00dfnahmen Unternehmen<\/strong> ergreifen k\u00f6nnen, um Ihre Kunden nach wie vor zu erreichen und um ausbleibende Ums\u00e4tze durch das Wegfallen der Messe abzufedern. Der Trend geht klar in die Richtung die eigene Online-Pr\u00e4senz auszubauen<\/strong>. Deswegen ist es umso wichtiger, Aufmerksamkeit auf den virtuellen Plattformen<\/strong> zu erzeugen.<\/p>\n

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Bildnachweis: Beitragsbild: rclassenlayouts\/iStock\/E+, Bild 2: lechatnoir\/iStock\/E+, Bild 3: Instagram, Bild 4: http:\/\/www.fotogestoeber.de\/iStock\/E+, Bild 5: BogdanVj\/iStock\/E+, Bild 6: marchmeena29\/iStock\/E+, Bild 7: IvelinRadkow\/iStock\/E+, Bild 8: NataBene\/iStock\/E+, Bild 9: instagram, Bild 10: picturedbybetty.de, Bild 11: erlich-textil.de<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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